¿Qué maquinaria de jardín mantiene mejor su valor de reventa? Marcas que son una inversión

Hay compras que se amortizan. Y hay compras que simplemente se gastan.

Cuando adquieres maquinaria de jardín de calidad, no solo estás comprando una herramienta que va a durarte años: también estás comprando algo que, el día que decidas vender, hará que recuperes buena parte de lo que pagaste en un inicio. Una desbrozadora STIHL de cinco años con un mantenimiento bien llevado puede venderse en Wallapop o Milanuncios en cuestión de días. Un cortacésped Honda de hace una década con motor en buen estado todavía encuentra comprador sin regatear demasiado. Con marcas de gama baja, la historia puede ser otra: a los pocos años valen poco o nada, los recambios desaparecen del mercado y los talleres directamente no quieren saber nada de ellas. No es que sean necesariamente malas máquinas, pero su valor de reventa es considerablemente menor.

Si estás pensando en comprar maquinaria y quieres saber qué marcas y qué máquinas aguantan bien el paso del tiempo (tanto en uso como en valor) esta guía es para ti.

Por qué unas máquinas valen más de segunda mano que otras

La respuesta corta es: porque la gente sabe que funcionan, que duran y que pueden repararlas.

El mercado de segunda mano de maquinaria de jardín funciona bastante por reputación. Cuando alguien busca una motosierra usada, busca STIHL o Husqvarna porque sabe lo que se va a encontrar. Cuando busca un cortacésped con un motor fiable, busca Honda. Cuando busca un tractor de jardín que todavía tenga repuestos disponibles, busca John Deere. Esa confianza acumulada durante décadas es lo que sostiene los precios en el mercado de ocasión.

Comprar una máquina de primera marca de segunda mano en buen estado puede ser una de las mejores decisiones que tomes. Obtienes una herramienta de calidad contrastada a un precio considerablemente menor que el de nueva, con recambios disponibles y talleres que la conocen. Es exactamente el tipo de compra que tiene sentido cuando el precio original de la máquina es alto.

Donde la ecuación cambia es en las gamas más bajas. Una máquina de entrada que nueva cuesta 150 o 200 euros ya tiene un precio tan ajustado que intentar venderla de segunda mano pocas veces tiene sentido: el margen de recuperación es mínimo, la demanda es casi inexistente y el esfuerzo de venderla rara vez compensa. En esos casos, muchos propietarios simplemente la usan lo máximo que pueden y luego compran otra nueva. No es una mala estrategia si el uso es ocasional y el desembolso inicial es bajo. Pero si tu uso es más frecuente o la máquina que necesitas tiene un precio de partida alto, la marca y el valor de reventa pasan a ser factores que conviene tener en cuenta antes de comprar.

Los factores que determinan el valor de reventa

No todas las marcas buenas retienen el valor de la misma manera, y no todas las máquinas de una misma marca se comportan igual. Estos son los factores que más influyen:

• Disponibilidad de recambios: una máquina sin recambios disponibles en el mercado, no tiene valor. El comprador sabe que si se rompe algo, tendrá que tirarla. Las marcas con red técnica consolidada en España (STIHL, Husqvarna, Honda, John Deere) garantizan que sus recambios estarán disponibles durante muchos años después de la compra. Eso se traduce directamente en un buen precio de reventa.
• Red de servicio técnico: un comprador de segunda mano quiere saber que si algo falla, puede llevarlo a un taller que sepa lo que tiene entre manos. Las marcas con distribuidores oficiales y talleres especializados en España dan esa confianza. Las que no tienen esa red, aunque sean buenas técnicamente, pues lógicamente generan más incertidumbre.
• Sencillez mecánica y reputación de fiabilidad: paradójicamente, las máquinas más sencillas mecánicamente tienden a mantener mejor el valor que las más avanzadas tecnológicamente. Una motosierra de gasolina con carburador mecánico y sin o con apenas electrónica tiene menos puntos de fallo y es más fácil de reparar para cualquier taller. Una máquina con muchos sistemas electrónicos puede quedar obsoleta o ser mucho más caro de reparar, lo que penaliza su precio en el mercado de segunda mano.
• Longevidad del producto: las máquinas que siguen funcionando bien con diez o quince años de uso generan un mercado de segunda mano activo. Si hay demanda constante de modelos usados, los precios se mantienen.
• La imagen de marca en el mercado: no es algo cuantificable, pero también es importante. STIHL tiene una imagen de marca tan sólida que sus propios usuarios se resisten a vender sus máquinas, lo que crea escasez relativa en el mercado de segunda mano y sostiene los precios. Honda tiene una reputación de fiabilidad de motor que hace que sus cortacéspedes y tractores sean buscadísimos de ocasión.

Una aclaración: que una máquina no retenga bien el valor de reventa no significa necesariamente que sea una máquina mala. Hay marcas de gama media (Garland, Oleo-Mac, Alpina, Stiga) que ofrecen una relación calidad-precio muy razonable para un uso doméstico moderado y que pueden dar años de buen servicio si se cuidan. El problema no es que se estropeen rápido o sean complicadas de mantener, sino que su mercado de segunda mano es mucho más pequeño: menos gente las busca de ocasión, los recambios son más difíciles de encontrar y los talleres no las conocen tan bien. Eso no las convierte en mala compra, pero sí en una compra que se amortiza peor si tu intención es poder vender en el futuro.

Con este tipo de máquinas la estrategia más habitual (y bastante sensata) es usarlas hasta el final de su vida útil y luego directamente comprar otra nueva. Como comentábamos antes: si el precio de partida es bajo, intentar recuperar algo vendiéndola de segunda mano no suele compensar antes. Donde tiene mucho más sentido pensar en el valor de reventa es en máquinas de precio alto: un tractor cortacésped, una motosierra profesional o un robot cortacésped. En esos casos, la diferencia entre una marca que retiene el valor y una que no puede suponer varios cientos de euros al vender.

Las marcas que mejor retienen el valor

STIHL 

STIHL es, sin discusión, la marca que mejor retiene el valor de reventa en maquinaria de jardín y forestal en España. Una motosierra STIHL con diez años de uso y mantenimiento regular puede venderse por el 50-60% de su precio nuevo. Los modelos profesionales de la gama MS 260, MS 261 o MS 362 se buscan específicamente en el mercado de segunda mano por forestales y arboricultores que saben lo que tienen entre manos.

¿Por qué aguanta tan bien el valor? Varios motivos que se refuerzan entre sí: una mecánica robusta y sencilla, una disponibilidad de recambios que se extiende durante varios años, una red de distribuidores y talleres muy densa en toda España, y una reputación de fiabilidad construida durante más de noventa años. STIHL es la marca más vendida del mundo en motosierras de gasolina, y esa demanda global sostiene también el mercado de segunda mano.

Las desbrozadoras y cortasetos STIHL siguen la misma lógica. Los modelos FS 310, FS 460 o los equipos del sistema multifunción KM mantienen precios altos en el mercado de ocasión porque quien ha trabajado con ellos sabe que seguirán funcionando.

Husqvarna

Husqvarna es la otra gran referencia del sector. La marca sueca compite directamente con STIHL en casi todos los segmentos y tiene una base de usuarios igualmente fiel. Sus motosierras, desbrozadoras y, sobre todo, sus robots cortacésped Automower tienen un mercado de segunda mano muy activo.

La diferencia respecto a STIHL está en el perfil del producto: Husqvarna incorpora más tecnología en sus máquinas, lo que puede jugar a favor o en contra según el tipo de producto. En herramientas de motor de gasolina (motosierras, desbrozadoras), el valor de reventa es similar al de STIHL. En el caso de los robots cortacésped, la tecnología añade complejidad: el valor de reventa depende mucho del estado de la batería y de si el software del modelo sigue recibiendo soporte, algo que conviene comprobar antes de comprar o vender.

Honda

Honda no es una marca exclusivamente de maquinaria de jardín, sino ante todo un fabricante de motores. Y esa es exactamente su ventaja: sus motores GCV, GX y GXV tienen una reputación de durabilidad y fiabilidad que es independiente del tipo de máquina en la que se monten.

Un cortacésped autopropulsado Honda HRX o un tractor Honda HF con motor Honda bicilíndrico tiene una demanda de segunda mano muy consistente en España, precisamente porque el comprador sabe que el corazón de la máquina va a aguantar. Los talleres conocen estos motores de memoria, los recambios están disponibles con facilidad y las revisiones son sencillas y económicas.

Donde Honda destaca especialmente en valor de reventa es en los tractores cortacésped de gama alta (HF 2315, HF 2417) y en los cortacéspedes autopropulsados. Los modelos con motor Honda bicilíndrico son particularmente buscados de segunda mano.

Makita y Bosch Professional

En el segmento de maquinaria de jardín a batería, Makita y Bosch Professional tienen una posición bastante bien consolidada en el mercado de segunda mano español. Sus plataformas de batería son especialmente interesantes: si alguien ya tiene baterías del sistema de 18V o 40V de Makita, buscará herramientas compatibles de segunda mano. Esa demanda cruzada sostiene el valor de los equipos individuales.

Bosch Professional (la línea verde oscuro, no la línea para bricolaje en verde lima) tiene una reputación similar: los productos son de uso intensivo, los recambios están disponibles y la marca está presente en prácticamente todos los talleres de herramienta eléctrica de España.

Lo que destruye el valor de cualquier máquina

Da igual la marca: hay factores que hacen caer el valor de reventa de cualquier máquina, incluso de las mejores.

• Falta de un mantenimiento bien documentado: una STIHL que nadie sabe cuándo tuvo el último cambio de aceite o revisión del filtro de aire vale menos que una STIHL con el historial de mantenimiento bien guardado. No hace falta llevar un libro de registros perfecto, pero anotar las revisiones y guardar los recibos del taller puede marcar cierta diferencia en el precio de venta.
• Almacenamiento incorrecto: gasolina vieja en el carburador, humedad en el motor, corrosión en las piezas metálicas. Una máquina guardada en un cobertizo húmedo durante años puede perder la mitad de su valor aunque mecánicamente sea reparable.
• Reparaciones chapuceras: una soldadura mal hecha en el chasis, un carburador sustituido por un genérico de calidad dudosa, un cable eléctrico empalmado con cinta aislante. Estos detalles los ve cualquier comprador mínimamente informado y los usa para negociar o directamente para no comprar.
• Tecnología obsoleta sin soporte: en robots cortacésped y maquinaria con sistemas electrónicos, los modelos que ya no reciben actualizaciones de software o cuyos módulos electrónicos han dejado de fabricarse pierden valor rápidamente. Es uno de los argumentos a favor de las marcas grandes con red de soporte a largo plazo.

Con todo esto en mente, ¿cuándo tiene sentido comprar de segunda mano?

Siempre, pero especialmente en tres situaciones:

• Si tu uso es estacional o puede variar: si compras maquinaria para una finca que quizás vendas en unos años, o si tus necesidades pueden cambiar según el proyecto, comprar una marca que mantenga el valor te da cierta flexibilidad. La diferencia entre vender una STIHL usada y vender una marca menos conocida puede ser de cientos de euros.
• Si vas a usar la máquina intensivamente: las marcas con mejor valor de reventa son también, en general, las de mayor durabilidad. No es casualidad: son las mismas características de construcción las que hacen que duren más y que valgan más de segunda mano. Si vas a darle un uso intensivo, la inversión inicial mayor en una marca de primera línea se justifica tanto por el rendimiento como por lo que recuperarás al vender.
• Si estás decidiendo entre dos opciones a precio parecido: si una marca de segunda línea y una de primera línea tienen un precio de compra similar (algo que ocurre a menudo en campañas de oferta o al comprar de segunda mano) el valor de reventa futuro puede ser un argumento decisivo a favor de la primera línea.

En Norterra te ayudamos a escoger bien de primeras

Elegir la máquina adecuada desde el principio es la mejor forma de asegurarte de que la inversión tenga sentido a largo plazo. En Norterra trabajamos con las marcas que mejor se comportan en uso, en durabilidad y en valor de reventa.

Si tienes dudas sobre qué modelo elegir según tu uso, tu terreno o tu presupuesto, estamos aquí para orientarte sin rodeos. Puedes visitarnos en nuestra tienda en Narón (A Coruña), llamarnos al 981 323 157 o al 617 952 896, o escribirnos a norterra@norterra.es.

Que la compra que hagas hoy todavía valga algo dentro de diez años empieza por elegir bien.